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할인 행사 전에 확인할 손익 기준
할인율만 보기보다 행사 전에 함께 봐야 할 손익 기준을 먼저 확인해 보는 데 도움이 됩니다.
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할인율보다 남는 금액이 더 중요합니다
10% 할인, 20% 할인처럼 비율만 보면 단순해 보이지만 실제로는 수수료와 광고비가 그대로 빠져나갑니다.
행사 전후의 순이익을 같이 계산해 보면 생각보다 할인 여력이 크지 않은 경우가 많습니다.
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목표 마진선을 먼저 정해 두세요
행사 기획 전에 최소 마진선을 정해 두면, 어느 수준까지 할인 가능한지 훨씬 빠르게 판단할 수 있습니다.
사은품, 쿠폰, 적립금까지 함께 운영한다면 각 혜택을 합산한 뒤 손익을 보는 편이 안전합니다.
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행사 뒤 재구매까지 함께 보세요
첫 구매에서 마진이 낮더라도 재구매율이 높은 상품은 전략이 달라질 수 있습니다.
반대로 단발성 구매 상품은 행사 한 번의 손익이 그대로 남기 때문에 더 보수적으로 계산해야 합니다.