一人创业服务定价：首次报价前要计算的 6 项

根据真实交付成本计算最低价

除制作时间外，还应计入咨询、修改、工具订阅、税费和支付手续费。按每月可交付数量计算最低单价，避免盲目跟随竞争价格而亏损。

在报价中同时写明范围与排除项

明确成果物数量、修改次数、所需资料、会议次数和期限，并说明不包含的工作。预先规定变更范围何时需要追加报价。

不要只说明价格，还要说明客户成果

与其只卖工时，不如连接到节省时间、减少错误、提高有效咨询等可观察成果。首次合作可先做小范围付费试点，再根据实际投入调整价格。